〈郁離子．蜀賈〉劉基
2021.11.12
文言文閱讀理解
〈郁離子．蜀賈〉劉基
蜀賈①三人，皆賣藥於市。其一人專取良，計入以為出，不虛價，亦不過取贏。一人良不良皆取焉，其價之賤貴，惟買者之慾，而隨以其良不良應之。一人不取良，惟其多，賣則賤其價，請益則益之，不較②。於是爭趨之，其門之限③，月一易④，歲餘大富。其兼取者，趨稍緩，再諅⑤亦富。其專取良者，肆日中如宵⑥，旦食而昏不足。
郁離子見而嘆曰：「今之為士者，亦若是夫！昔楚鄙⑦三縣之尹⑧三。其一廉而不獲於上官，其去也，無以僦舟，人皆笑以為癡。其一擇可而取之，人不尤其取而稱其能賢。其一無所不取，以交於上官，子吏卒而賓富民，則不待三年，舉⑨而仕諸綱紀之司⑩，雖百姓亦稱其善。不亦怪哉！」
註釋
① 蜀賈：來自四川的商人
② 較：計較
③ 限：門檻
④ 易：更換
⑤ 再諅：兩周年
⑥ 日中如宵：白天跟晚上的情況一樣
⑦ 楚鄙：楚國邊境
⑧ 尹：縣尹，縣官
⑨ 舉：提拔
⑩ 綱紀之司：指重要職位
練習題
1. 試解釋以下畫上橫綫的字詞：（10分）
a. 亦不過取贏 ________________
b.於是爭趨之 ________________
c. 肆日中如宵 ________________
d. 其一廉而不獲於上官 ________________
e. 無以僦舟 ________________
2. 試根據語譯下面的句子： （3分）
其一擇可而取之，人不尤其取而稱其能賢。
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3. 根據內容，判斷以下陳述。 （6分）
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正確 |
錯誤 |
無從判斷 |
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a. 作者認為薄利多銷才是最能夠賺錢的營商方法。 |
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b. 作者認為賣家的服務態度比起貨物的質量及價位更加重要。 |
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c. 作者借三個蜀賈賣藥的故事影射當時官場的黑暗真象。 |
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4. 以試根據文章第二段內容完成下表：（6分）
5. 為甚麼客人往往會走進第三家店買藥呢？（4分）
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6. 作者在文章最後慨嘆一句「不亦怪哉！」，所指的怪是甚麼？。 （4分）
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參考答案
- a.利潤
b. 前往
c. 商店
d. 上級
e. 租船 - 另一人選擇一切機會索取錢財，人們不但不怨恨他，反而稱讚他的賢能。
- a. 無從判斷
b. 無從判斷
c. 正確 - a. 清廉不貪
b. 不被上級官僚喜歡，當他離任時連一隻船也租不起。人們都譏笑他是癡呆。
c. 選擇性貪取
d. 百姓不但不怨恨他，反而稱讚他的賢能。
e. 無所不貪
f. 不到三年便被推舉擔任要職，平民百姓也稱頌。 - 第三個商人知道普羅大眾想要買藥又捨不得花錢的心思（1），所以他一開始就只蒐集一些低成本的而質量差的藥材（1），再以薄利多銷的方法平價賣給顧客（1）；而且買質素差的藥材，顧客得吃幾次多次才會痊瘉，使他整體的利潤最大。（1）
- 做生意不虛價，講求公平買賣，貨真價實；當縣令的清廉不貪，這才是經商及為官之道（1）。現實的怪誕在於手段愈不正當，獲得的利潤名聲、地位反而愈高 （1），例如文中三位商人經營方法愈不正派，反倒大富起來（1）；三位縣令愈貪取，升官則愈快，愈受百姓稱讚（1）。
語譯
蜀地有三名商人，皆於市集賣藥。其中一人專門蒐集好藥材出售，量入為出，不以虛價出售，也不謀取過多利潤。另一位商人把好藥與壞藥都收來賣，價格的高低視乎買者的需要，然後以好藥和壞藥應付顧客。第三個商人不蒐集好藥，只靠多賣藥材，以廉價出售藥材，顧客請求添一點藥材就便添一點，從不計較，於是人們爭相購買他的藥材。他那間店鋪的門檻，一個月便需要換一次。過了一年，他便變成富翁。那名好藥與壞藥都賣的商人，買藥的顧客稍為少一點，過了兩年也都富起來。而那名專賣好藥的商人，他的藥店每天即使在正午也靜如夜晚，生活潦倒得吃了早飯而到晚飯便無米下鍋。
郁離子聽說此事，嘆息地說：「如今為官之人，也跟這三名商人的處境一樣啊！從前楚國邊遠有三個縣，那三名縣官，其中一人為官清廉，卻不被上級官僚喜歡，當他離任時，連一隻船也租不起。人們都譏笑他是癡呆。另一人選擇一切機會索取錢財，人們不但不怨恨他，反而稱讚他的賢能。另一個則有利便會沾取，無所不貪。他用索得的錢財攀附上司，並待吏卒如子，把富豪當作賓客來敬奉。於是不到三年，他便被推舉擔任掌管綱紀的要職，即使是平民百姓也稱頌他的好，這不是奇怪的事嗎？」
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